İhracatta Başarı, Doğru Yetenekleri Bulmakla Mümkün

İhracat firmalarının doğru yetenekleri bulması, rekabet avantajı sağlaması için kritik öneme sahiptir.

İZMİR / EKONOMİ

Alp İnsan Kaynakları Danışmanlığı Genel Müdürü Ozan Şiyve, ihracatçı firmaların işe alım süreçlerinde yapacakları hataların maliyetinin oldukça yüksek olabileceğine dikkat çekti. Şiyve, sundukları hizmetlerle hem firmalar hem de adaylar için sürdürülebilir ve kalıcı iş yerleştirme çözümleri sağladıklarını ifade etti.

Günümüzde küresel pazarlarda rekabetin yalnızca ürün kalitesi, fiyat veya lojistik altyapı ile değil, aynı zamanda insan kalitesi ile kazanıldığını belirten Şiyve, ihracatın gerçek mimarlarının yetenekli insan kaynakları olduğunu vurguladı. Satış direktörleri, pazar analizi yapabilen yöneticiler ve etkili lojistik liderlerinin bu süreçteki önemine değinen Şiyve, “İhracatçı firmaların bu yeteneklere ulaşabilmesi kritik bir konu. İzmir, Bursa ve İstanbul’da faaliyet gösteren bir danışmanlık firması olarak, Türk ihracatçılarına bu alanda 20 yılı aşkın deneyimimizle yardımcı oluyoruz” dedi.

İhracatçıların karşılaştığı yetenek açığını, “Yanlış bir adayla kaybedilen bir yıl, bir rakibin on yılını hediye etmek gibidir” şeklinde tanımlayan Şiyve, headhunting kavramının doğru yetenekleri aktif bir şekilde bulmayı ifade ettiğini belirtti. İhracat odaklı pozisyonların genellikle iş ilanlarına başvuru bekleyen roller olmadığını, sektördeki deneyimli kişilerin genellikle mevcut bir işte çalıştığını ifade etti. Bu noktada, kendi ‘search & mapping’ metodolojilerinin devreye girdiğini vurguladı.

Şiyve, ihracatçı firmalar için dört temel profil üzerinden yetenek avcılığı yaptıklarını açıkladı. Bu profiller arasında uluslararası müşteri portföyü yöneten satış ve ihracat direktörleri, belirli coğrafyalarda pazar okuma yeteneğine sahip ülke yöneticileri, lojistik süreçlerde uzmanlaşmış yöneticiler ve dijital pazarlama alanında deneyimli uzmanlar yer alıyor. Bu süreçte yalnızca özgeçmiş incelemesi yapmadıklarını, sektör bazlı pazar haritalama çalışmalarıyla hedef firmalardaki kilit pozisyonları analiz ettiklerini belirtti.

İşe alım sürecinin maliyetli hatalara yol açabileceğini vurgulayan Şiyve, yanlış bir satış direktörünün pazar payını olumsuz etkileyebileceğini, yanlış bir lojistik yöneticisinin ise kritik bir ihracat anlaşmasını riske atabileceğini ifade etti. Bu nedenle adayları yalnızca deneyimleriyle değil, yetkinlikleriyle de değerlendirdiklerini söyledi. Kısa liste raporları ile adayların geçmiş başarılarının analizini, kurum kültürüne uyumunu ve beklenen performans riskini değerlendirdiklerini belirtti.

İhracat ekiplerinin performansının işe alımla başladığını ancak bununla sınırlı kalmadığını vurgulayan Şiyve, eğitim ve gelişim programlarının ihracat satış yönetimi, uluslararası müzakere becerileri ve kültürel liderlik gibi alanlarda özel içerikler sunduğunu ifade etti. Bu programların simülasyon temelli ve deneyimsel öğrenme modeline dayandığını, eğitimcilerin koç gibi çalışarak bilgi aktarımından ziyade değişim odaklı bir yaklaşım benimsediğini belirtti.

Son olarak, Alp Danışmanlık olarak teknoloji ile insan sezgisini birleştiren bir yaklaşımla çalıştıklarını belirten Şiyve, yapay zeka destekli analizlerin yanı sıra deneyimli danışmanların değerlendirmelerinin de sürecin önemli bir parçası olduğunu vurguladı. “Veri + Vicdan = Artırılmış İK Zekası” formülünü benimseyerek, Türkiye’deki ihracatçı firmalara sürdürülebilir bir insan kaynağı ortağı olmayı hedeflediklerini söyledi. Doğru insanı bulmanın stratejik bir karar olduğunu ve bu kararın doğru bir ortakla alınmasının ihracatta fark yaratan unsurlardan biri olduğunu ifade etti.