Bağımsız lüks mağazalar yeniden doğuşun peşinde

Lüks markalar son 20 yılda doğrudan satış ağlarını genişleterek tek markalı mağazaların sayısını katladı. 2000’lerin başında markaların gelirlerinin %49’u kendi mağazalarından gelirken, bu oran 2024’te %86’ya yükseldi. Bu durum, çok markalı lüks mağazaları büyük ölçüde devre dışı bıraktı. Paris’in efsanevi mağazaları Maria Luisa (2010) ve Colette’in (2017) kapanması, sektördeki türbülansın simgesi oldu.

Çok markalı mağazaların krizi 

Bernstein’ın “Çok Markalı Perakendeyi Yeniden Keşfetmek” başlıklı raporuna göre, hazır giyim ve deri ürünler satan çok markalı mağazalar en çok zararı görürken, güzellik, saat, mücevher ve ayakkabı alanında uzmanlaşanlar büyümeye devam ediyor.

Ancak geleneksel çok markalı mağazalar ve online platformlar da zor durumda. Farfetch, YNAP gibi dijital devlerin çöküşü, sektördeki dağıtım kanallarını daralttı. Luca Solca, “Küçük markalar için mevcut seçenekler azaldı. Çok markalı mağazaların keşif işlevi hala kritik önemde” diyor.

Yenilikçi modeller ve iş birlikleri

Bazı perakendeciler, geleneksel formülü yenileyerek başarı yakalıyor. Örneğin, Mitchell Stores ve Sogo & Seibu, mağaza içi deneyimi dönüştürerek müşterilere farklı bir alışveriş sunuyor. Ayrıca, LuisaViaRoma ile İtalyan bağımsız mağazaların oluşturduğu Thebs.com gibi iş birlikleri, yerel lüks pazarını canlandırmayı hedefliyor.

Brunello Cucinelli’nin eş CEO’su Luca Lisandroni, “Müşterilerimize ilham vermek ve yeni markalar keşfetmelerine yardımcı olmak için çok markalı mağazalar şart” diyerek sektörün geleceğine ışık tutuyor.

Hibrit ve yenilikçi modeller öne çıkacak

Uzmanlar, fiziksel ve dijital satışları birleştiren hibrit modellerin çok markalı perakendeyi canlandırabileceğini belirtiyor. Amazon ve Saks iş birliği gibi örnekler, bu alandaki potansiyeli gösteriyor.

Bağımsız lüks mağazalar, müşterilere özgün deneyimler sunarak ve yeni markaları keşfetme fırsatı vererek varlıklarını sürdürebilir. Ancak bunun için yenilikçi yaklaşımlar ve stratejik ortaklıklar şart.